Solvari of een website voor verwarmingsinstallateurs: wat levert het meeste op?

Een eigen website voor je verwarmingsbedrijf kost eenmalig €1.900 excl. btw plus €29 per maand; Solvari Pro rekent €49 tot €99 per maand voor leads die je deelt met tot 4 andere installateurs. Wie alleen op een platformvermelding staat, heeft geen invloed op de Google-categorie waarin hij verschijnt en geen eigen plek om de reviews te tonen die 97% van de klanten checkt voor ze bellen.

Solvari of een website voor verwarmingsinstallateurs: wat levert het meeste op?

Zondagavond, ergens in Moorslede. Een verwarmingsinstallateur zit op de bank en zijn telefoon zoemt: een melding van Solvari, een nieuwe aanvraag voor elektrische verwarming, vlak bij huis. Hij tikt op accepteren. Op dat moment beseft hij niet dat er nog drie andere installateurs diezelfde melding net kregen. Wie een website voor verwarmingsinstallateurs overweegt naast zo'n platformvermelding, botst uiteindelijk op precies die vraag: koop je een kans op een klant, of bouw je iets dat van jou blijft?

Hoeveel installateurs zien dezelfde aanvraag als jij?

Op Solvari wordt één aanvraag voor een elektrische verwarmingsinstallateur gedeeld met tot 4 installateurs tegelijk, ook binnen West-Vlaanderen zelf. Je concurreert dus niet met de installateur twee gemeentes verderop, maar met wie toevallig ook net dat platform checkte.

Daar hangt een prijskaartje aan. Solvari Pro werkt, volgens de tarieven van september 2026, met pakketten van €49 per maand (max. 20 leads), €79 per maand (max. 100 leads) of €99 per maand (onbeperkt), tegen een gemiddelde prijs van €1 per credit. Elk pakket zit vast aan een minimale looptijd van 12 maanden. Je betaalt zo voor de kans op een gesprek, niet voor het toestel dat uiteindelijk geplaatst wordt. Of dat gesprek een offerte wordt, bepaalt de concurrentie mee.

Als installateur moet je altijd bewust berekenen of dat abonnement een positieve ROI heeft (heb je voldoende getekende offertes per maand om het abonnement terug te betalen), en hoeveel impact jouw bedrijf zal ondervinden als de prijzen plots worden opgedreven.

Zoek je "verwarmingsinstallateur Roeselare" op Google: wat zie je dan?

Wie in Roeselare zoekt naar een verwarmingsinstallateur, kreeg in september 2026 bedrijven te zien verspreid over vijf verschillende Google-categorieën: verwarming, HVAC, airco, ketelherstelling en zonne-energie. Dat is geen toeval: het is hoe Google installateurs indeelt op basis van wat ze zelf claimen en waar ze op scoren.

Wie enkel op een platformvermelding staat, heeft daar geen grip op. Je Solvari-profiel bepaalt niet onder welke categorie een klant in Roeselare jou vindt op Google zelf: dat doet je Google Bedrijfsprofiel. Dat profiel werkt het best in combinatie met een eigen site die vertelt wat je precies doet: ketels, warmtepompen, onderhoud, herstellingen.

Voor wie specifiek in en rond Roeselare zichtbaar wil zijn, is dat onderscheid het verschil tussen toevallig gevonden worden en gericht gevonden worden.

Wat kost een eigen website, en hoe verhoudt dat zich tot een platformabonnement?

Een website laten maken kost bij Nola €1.900 excl. btw eenmalig, plus €29 per maand in het Basis-abonnement. Daarin zitten hosting, back-ups, updates, beveiliging en één inhoudelijke wijziging per maand. Na het eerste jaar (€2.248 in totaal) daalt de doorlopende kost naar €348 per jaar. Vergelijk dat met Solvari Pro: het middelste pakket van €79 per maand loopt op tot €948 per jaar, jaar na jaar, zonder dat je ooit eigenaar wordt van wat je opbouwt.

Het gaat niet om welk model "beter" is in het algemeen: dat hangt af van hoeveel werk je al binnenkrijgt via mond-tot-mondreclame en hoe druk je het nu hebt. Het gaat om wat je koopt: bij een platform huur je zichtbaarheid per maand, bij een eigen site bouw je iets dat na de eerste betaling van jou is, ook als je morgen stopt met betalen voor leads.

Doet de rest van de sector dit intussen al?

Meer dan 8 op de 10 bouwbedrijven hebben ondertussen een eigen website, blijkt uit onderzoek van Bouwunie. Wie zonder eigen site werkt, zit dus in een krimpende minderheid binnen zijn eigen vakgebied.

Bij micro-ondernemingen (2 tot 9 werknemers, de schaal van de meeste zelfstandige installateurs) had 71,8% een eigen website, tegenover bijna 95% bij middelgrote bedrijven van 50 tot 249 werknemers. Dat zijn cijfers van FOD Economie uit 2024: hoe kleiner de zaak, hoe groter de kans dat de website er nog niet is, en hoe groter dus ook de kans dat een concurrent net wél die stap zet.

Dat gaat over verwarmingsinstallateurs specifiek, maar evengoed over bouw- en installatiebedrijven in bredere zin.

Waar kijkt een klant naar voordat hij je effectief belt?

97% van de consumenten leest reviews over een lokaal bedrijf voor ze contact opnemen, blijkt uit de Local Consumer Review Survey van BrightLocal. Op een platformprofiel toon je wat het platform je laat tonen. Op je eigen site bepaal jij welke reviews vooraan staan, welke projectfoto's erbij horen en welke garantie of erkenning je vermeldt. Dat zijn precies de signalen waarop die 97% zich baseert voor ze de telefoon oppakken.

Zelf uitrekenen, of gewoon starten?

Wie nu al op Solvari staat, hoeft daar niet mee te stoppen om ook een eigen site te hebben: de twee sluiten elkaar niet uit. Het platform kan blijven leveren zolang het abonnement loopt, en de eigen site blijft ook overeind als je ooit besluit te stoppen met betalen voor leads.

Nog vragen over een eigen website naast Solvari?

Kan ik zowel op Solvari staan als een eigen website hebben? Ja. Het platform en een eigen site werken op verschillende momenten in het aankoopproces: het platform vangt mensen op die actief vergelijken, je eigen site vangt mensen op die jou specifiek zoeken of terugkomen na een aanbeveling.

Wat kost een website voor een verwarmingsinstallateur precies? Bij ons €1.900 excl. btw eenmalig, plus €29 per maand in het Basis-abonnement voor hosting, back-ups, updates, beveiliging en één inhoudelijke wijziging per maand.

Moet ik dan stoppen met Solvari? Dat hoeft niet. De afweging gaat over waar je op de lange termijn in investeert: een doorlopend abonnement voor gedeelde leads, of een eigen kanaal dat na de eerste betaling van jou blijft.

Verandert een eigen website ook iets aan hoe ik op Google gevonden word? Ja, met een eigen site kun je zelf sturen onder welke categorie en zoekterm je verschijnt, in combinatie met je Google Bedrijfsprofiel. Op een platform bepaalt het platform die indeling voor jou.

Werkt dit ook als ik al veel klanten via mond-tot-mondreclame krijg? Een eigen website geeft mond-tot-mondreclame een plek om te landen: wie je naam hoort, zoekt hem meestal eerst op voor hij belt.